Warum ist beim Immobilienverkauf ein Makler wichtig?

Do-it-yourself – nach diesem Motto verfahren einige Menschen, wenn es darum geht, vermeintlich Geld sparen zu können. Eine ganze Industrie hat sich darauf spezialisiert, den Leuten Werkzeuge, Materialien und Ratschläge in Form von Büchern, Videos oder Ähnlichem anzubieten. So wird suggeriert, dass neue Fliesen in der Küche oder der Austausch der Bremsbeläge am Auto mit etwas Geschick auch selbst erledigt werden können. Während unprofessionell verlegte Fliesen lediglich ein ästhetisches Problem darstellen, so können falsch eingebaute Bremsen Leben und Gesundheit von Verkehrsteilnehmern gefährden.

Das ist beim Immobilienverkauf glücklicherweise nicht der Fall. Hier hat man es allerdings mit dem Verlust von (viel) Geld zu tun, wenn Regeln nicht beachtet und die Verkaufsobjekte laienhaft an den Markt gebracht werden.

Da geht es zum einen um die korrekte Bewertung einer Immobilie, die es erst ermöglicht, das Objekt mit dem optimalen Verkaufspreis anzubieten. Zu hoch eingepreiste Immobilien bleiben lange am Markt und sind nach einer gewissen Zeit verkaufstechnisch „verbrannt“. Dagegen wird bei einem zu niedrigen Preis das Potential des Marktes nicht voll ausgenutzt und Sie verschenken am Ende Ihr Geld. Gerade in der aktuellen Situation am Immobilienmarkt, in der wir eine Trendwende vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt beobachten, ist eine sorgfältige Marktwertermittlung unerlässlich, um das bestmögliche Verkaufsergebnis zu erzielen.

Zum anderen geht es aber auch um die Präsentation der Immobilie. Hier können viele Fehler gemacht werden, die am Ende teuer werden und ggf. die Rückabwicklung eines bereits notariell beurkundeten Kaufvertrages inklusiv Schadenersatzforderungen nach sich ziehen können.

Ein Beispiel dafür ist die korrekte Angabe der Wohnfläche. Hier sollte sich der Verkäufer über seine Angaben und die Quellen sicher sein:

• Wo finde ich die korrekten Angaben zur Wohnfläche?

• Was ist der Unterschied von Wohnfläche zur Nutzfläche und welche Räume sind den jeweiligen Kategorien zuzurechnen?

• Nach welcher Methode sind die Flächen berechnet worden? DIN 277, DIN 283, zweite Berechnungsverordnung, Wohnflächenverordnung?

• Darf ich mein ausgebautes Dachgeschoss oder den ausgebauten Kellerraum als Wohnfläche angeben oder handelt es sich um Nutzfläche?

Die Gerichte tolerieren mittlerweile nur geringe Abweichungen, hier sollte man also sehr genau arbeiten. 

Auch sollte man folgende Fragen beantworten können, wenn man seine Immobilie selbst verkauft:

• Welcher Energieausweis ist gesetzlich gefordert und wann benötige ich ihn?

• Wann genau bekomme ich nach dem Verkauf mein Geld?

• Muss ich den Verkaufserlös versteuern?

• Wann muss ich eine Vorfälligkeitsentschädigung zahlen?

• Welche Beleihungsunterlagen sollte ich bereithalten?

• Muss ich eine Gewährleitung für meine verkaufte Immobilie übernehmen?

• Welche Bilder und Unterlagen sollte ich in das Exposé aufnehmen?

• Werbung kostet Geld - in welchen Portalen sollte ich inserieren und wo lohnt es sich nicht?

Hinzu kommt der Aufwand bei Besichtigungen und Verhandlungen mit möglichen Kaufinteressenten oder denen, die vorgeben, welche zu sein. Die Erfahrung hat gezeigt, dass bei deutlich weniger als der Hälfte der Anfragen „echtes“ Interesse vorliegt. Viele angebliche „Käufer“ wollen sich einfach nur mal umschauen, um dann während der Besichtigung Ihre Immobilie schlecht zu reden und damit den Preis zu drücken. Oder Sie werden sofort nach dem „letzten Preis“ gefragt, ohne dass sich der „Interessent“ ernsthaft mit dem Objekt beschäftigt hat. Eine seriöse Kaufabsicht ist oftmals gar nicht vorhanden.

Das alles sind unerfreuliche Erfahrungen und kostet Sie Nerven, Zeit und Geld. Ein versierter Makler führt vor jeder Besichtigung mindestens ein qualifizierendes Telefonat mit dem Interessenten und erkennt recht schnell die Seriosität und Umsetzbarkeit des Kaufwunsches. Damit unterbleibt der gefürchtete Besichtigungstourismus, und Sie können sich in Ihrer Freizeit um angenehme Dinge kümmern. 

Die hier aufgeführten Punkte stellen nur einen kurzen Ausschnitt des Service und Nutzens dar, den Ihnen ein erfahrener Makler bieten kann. Gerade weil es sich bei einer Immobilie in den meisten Fällen um die gesamte Lebensleistung des Eigentümers handelt, sollte man keine Fehler machen und sich professionelle Unterstützung eines erfahrenen Maklers holen.

Bei mir erhalten Sie einen Rund-Um-Service, der Sie von Anfang bis Ende sorgen- und stressfrei auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf und darüber hinaus begleitet. Sie müssen sich um nichts kümmern, ich erledige alle Aufgaben und realisiere für Sie das bestmögliche Verkaufsergebnis.